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機油代理商該如何應對競爭日益激烈的潤滑油市場?
發布時間:2016.06.01 新聞來源:潤滑油品牌_潤滑油招商加盟_潤滑油生產廠家_汽車潤滑油代理_佛山市英霸潤滑油有限公司 瀏覽次數:

  根據國家統計局提供的統計數據,1到3月,中國汽車產量459萬輛,猛增73.2%;汽車銷售額3485億元,同比增長39.8%。汽車保有量的持續增多,受汽車產量、銷量增速迅猛刺激,中國潤滑油市場的擴張勢頭驚人。一季度一些中國廠商的潤滑油銷量增長了4成多。

  不過也有不少機油代理反饋,說今年機油市場競爭壓力很大,銷售增長不明顯,在賣場的銷售情況更是不容樂觀,進駐越大的賣場壓力越大;現在是月月做活動,但是銷售仍然上不去,導購員一點激情也沒有。競爭對手天天做活動,面對如此情況,你說該怎么辦?

  通過近幾個月的觀察、總結、分析,我們發現,時至今年,諸多的有規模的機油代理商之所以經營慘淡,慢慢的在競爭中敗下陣來,通常有以下幾個特點:

  1、經營潤滑油普遍在3年以上,老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。

  2、最初跟隨老板創業的老員工紛紛離開,開始了創業,有的甚至成為了競爭對手。

  3、面對后來者的挑戰,往往不屑一顧。以老大自居。

  4、規模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

  5、有品牌意識,但沒有品牌運營經驗,往往靠感覺做事!

  6、事必親歷,不相信外人。

  7、有突破的意識,但是沒有突破的決心,患得患失!

  8、有掙錢的習慣,沒有花錢的習慣。

  9、只顧眼前利益,沒有長遠打算。

  10、多年不學習,與先進的管理思維和方法格格不入,排外心理嚴重。

  如果說,前兩年是一二線市場機油代理商的洗牌年的話,那么2016年就是縣級市場機油代理商的洗牌元年。隨著全國性的潤滑油實力品牌,如美孚、殼牌、英霸愛馬仕等,在三四級市場開店的鋪開,三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變,一場地頭蛇阻擊全國品牌的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。另外還有區域經營好的品牌向外擴張,潤滑油行業競爭在各級市場已經全面展開。

  機油代理加盟商在終端市場上面對越來越多的挑戰,很多縣級機油代理商抱怨是競爭對手的原因,逼迫自己走投無路,而實際上是自己打敗了自己,并非是競爭對手。即使沒有競爭對手,上述的10條也足以使你斃命。

 

 

本文共分 1
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